学术视界 | 商业模式变革研究：TCL案例（附原文下载）

Original 魏云捷等数字经济与商业模式 2023-03-28

收录于合集 #学术视界 152个

文章来源：《管理评论》2016年10月

题目：商业模式变革研究：TCL案例

作者：魏云捷徐大为杨一帆胡毅乔晗汪寿阳

摘要: 随着全球经济一体化和中国经济的高速发展，制造业企业已经从产品、技术等方面的竞争，上升到商业模式的竞争。TCL集团经历了产权改革、国际化并购和互联网转型等三次商业模式的变革，具有典型的代表性。本文首先对TCL集团从传统制造业向现代化制造业转变过程中的三次商业模式转变的案例进行分析；其次采用商业模式画布分析法剖析三次商业模式变革的优势和不足；此外给出对相关企业发展有参考价值的三点管理启示。

关键词: 商业模式；TCL集团；产权；并购；智能化

一、研究背景和动机

随着中国社会的高速发展和信息技术的不断进步，传统的制造业企业的经营环境发生了很大的变化，企业间的竞争也从产品、技术等方面的竞争，上升到商业模式的竞争。传统制造业企业也在不断的改革和摸索相适应的商业模式。TCL集团是其中的典型代表之一。在每个发展的阶段，TCL集团都根据企业发展状况和社会环境的不同来创新、改革企业的商业模式。第一次商业模式的变革伴随着中国企业改制的浪潮，探索了国有制造业企业改革的道路；第二次商业模式的变革发生在中国企业“走出去”的大背景下，TCL集团大举进行国际并购活动。但是由于多种原因，三次重大并购没有达到预期的效果，且最终导致TCL集团出现巨额亏损；第三次商业模式的变革是随着科技的发展和互联网技术的普及，网络电视、手机电视等新媒体相继出现，传统的家电制造企业的发展受到了严重的冲击。传统的家电制造企业开始对商业模型进行创新，陆续走上了智能化的道路。TCL集团在国内家电制造企业中率先从企业经营战略层面进行了互联网转型。2009年TCL集团打破传统家电制造行业的竞争思路，向“互联网+”方向转型，研发体系涉及操作模式、信息安全、人机交互界面等多个领域，推出了Mi TV互联网电视。本文使用九要素分析法对TCL集团三次商业模式的变革进行剖析，分析其如何在不同形势下改革和创新商业模式。

二、结论与管理启示

TCL集团的发展从改制开始，经历了横向多元化扩张时代，继而收缩业务着重发展彩电业，最后向互联网方向进行转型。本文基于商业模式九要素分析框架分析了TCL集团三次商业模式变革，其商业模式的创新与变革给家电制造企业和其他制造业企业也提供了如下的管理启示：(1)跨国并购需正确定位自身情况，合理安排并购进程。在第二次商业模式变革时，由于欧美贸易壁垒及自身发展的需要，TCL集团具有较强的国际化需求，追求企业的扩张速度和并购活动经济效益，最终造成了企业发展种种困境。在企业进行跨国并购时，首先需要对公司现状有正确的认识，其次明确自身的战略目标，制定合理的跨国并购进程，此外需要对并购企业进行合理的估值。(2)由“做大”到“做强”。在TCL集团迅速扩张的时代，依靠资本实力，不断进行多元化扩张，主要有纵向兼并收购上下游企业，横向投资非关联企业，对企业的业务不断做加法，企业追求“做大”。在其全球化并购受到重创的背景下，TCL集团开始对业务做减法，剥离部分非主营业务，集中优势资源不断做强核心主营业务(彩电业)。家电制造企业应该实现从“做大”到“做强”的企业观念的转变，重点发展优势业务，掌握核心技术，整合产业链，形成竞争优势。(3)提升产业链资源整合能力。掌握产业链中最核心的部件的研发和生产，集中资源做核心部件的研发与生产，通过核心资源来辐射整个产业。发挥产业链中相关企业的优势，建立协同的业务体系，提高产业链的运作效能。整合产业链各个环节的优势企业和资源，集中全力发展各企业的优势业务，生产最具竞争力的产品。

文章来源：魏云捷,徐大为,杨一帆,胡毅,乔晗,汪寿阳.商业模式变革研究:TCL案例[J].管理评论,2016,28(10):250-258.

点击下方链接，查看更多往期文章

数字经济热点

习近平心中的“数字中国”